有(you)一(yi)个时期他(ta)推销机器非常(chang)顺利,不到半个月(yue)就跟(gen)33位(wei)顾客(ke)做(zuo)成了生(sheng)意。之后,他(ta)发现(xian)他们公司卖出(chu)去的(de)机器比别的(de)公(gong)司(si)生产(chan)的同样『性』能的机器贵,他想,同他订货的客户如果知(zhi)道了(le),一(yi)定(ding)会(hui)对他的信用产生怀疑。于是(shi),深感不安的小(xiao)池立即带上订货(huo)单和定金,整整花(hua)了三天时间(jian)去逐个地(di)找客户(hu),然后老(lao)老实实(shi)向客(ke)户说明,他所卖的机(ji)器比别家(jia)的贵,为(wei)此,请他(ta)们废(fei)弃契约(yue)。这种诚实的做(zuo)法,使每个订户(hu)都(dou)深受感动,结(jie)果33个(ge)顾客(ke)没有一(yi)个与小池废(fei)约,反(fan)而加深了对他的信赖和敬(jing)佩。此后,大都被小(xiao)池的诚实所吸引,前来订货的客(ke)户络(luo)绎(yi)不绝,没过多(duo)久,小池就成了(le)腰缠万贯的大亨(heng)了(le)。
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