2、 知彼:通(tong)过上步的(de)市场走访,锁定自己产品的主竞(jing)品(pin)(包装类似、价格相(xiang)近、使(shi)用价(jia)值(zhi)相近)。走访批发市场,向(xiang)批(pi)发老板(ban)了解竞(jing)品在这(zhe)里(li)投入了多少人力,是自然销售还(hai)是设(she)了(le)总(zong)经销或是总(zong)分(fen)销,有没有(you)厂(chang)方(fang)业务(wu)代表经常拜访?竞(jing)品的外地提(ti)货价(jia)、到岸价、各(ge)阶(jie)通路(lu)价格(ge)与利润、销售情况等。
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