分(fen)销商(shang)下面有一(yi)个不小的(de)客(ke)户网,这是(shi)他生存的根本。和分销商一(yi)起去拜(bai)访(fang)重点(dian)客户(hu),用你的表达能力,用你的(de)理念、敬(jing)业、努(nu)力乃(nai)至(zhi)你的小(xiao)赠(zeng)品(pin)帮他维持大客户的客情,开发(fa)新客户(hu),他怎会不感激(ji)你?帮他建立他(ta)的下线(xian)客户(hu)的档案(an),注明客户的店名、地(di)址、电话,画成(cheng)地(di)图,根(gen)据各客(ke)户的吃(chi)货量把他们分成(cheng)等(deng)级加(jia)注(zhu),然后交给他(ta),告(gao)诉他有那(na)几家店是他的铁杆(gan)客(ke)户,那几家游离于几个批发老(lao)板之间,还(hai)有那些店仍不曾交易;告诉他做怎样的动(dong)作(如:上门订货、送货、破损(sun)调换、送(song)小礼(li)品沟(gou)通乃至(zhi)价格(ge)优(you)惠),可以促进游离下线的忠诚(cheng)度提高(gao),可(ke)以开发新客(ke)户扩(kuo)大网络,他怎能不信(xin)任你(ni),佩(pei)服你?
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