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2、 知彼(bi)：通过上步的市(shi)场走访，锁定自(zi)己产品(pin)的(de)主(zhu)竞品(包装(zhuang)类(lei)似、价格相近、使用(yong)价(jia)值相近(jin))。走访批发(fa)市(shi)场，向批发老板了解竞(jing)品在这里(li)投入了多(duo)少人力，是自(zi)然(ran)销售还是设了总经销或(huo)是总(zong)分销，有没有厂方业务代表(biao)经常拜访？竞品(pin)的外地(di)提货(huo)价、到(dao)岸价、各阶通(tong)路价(jia)格与利润(run)、销售情况(kuang)等。