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有一(yi)个时(shi)期(qi)他推销机器非常顺(shun)利，不到半个月就跟33位顾(gu)客(ke)做(zuo)成了生意(yi)。之(zhi)后(hou)，他发现他们公(gong)司卖出去的(de)机器比(bi)别的公(gong)司生产的同样『性』能(neng)的机器贵，他想，同他订货(huo)的客(ke)户如果知道了，一定会对他的(de)信用产生怀疑(yi)。于是，深(shen)感不安(an)的(de)小池立(li)即(ji)带上订货(huo)单和(he)定金，整整花了(le)三天时间去逐个地找客户，然(ran)后老老实(shi)实(shi)向客户说(shuo)明，他(ta)所(suo)卖(mai)的机器比别家(jia)的贵，为此(ci)，请他们废弃(qi)契约。这(zhe)种诚(cheng)实的做法，使(shi)每个(ge)订户都深(shen)受感动，结果33个(ge)顾客没有(you)一个与(yu)小池(chi)废约，反而加深了(le)对(dui)他(ta)的信赖(lai)和敬佩。此(ci)后，大(da)都被(bei)小池的诚(cheng)实所吸引，前来订货的客户络(luo)绎不绝，没过(guo)多久，小池(chi)就成了(le)腰缠万(wan)贯的大(da)亨(heng)了(le)。