2、 知彼:通(tong)过上步的市场走(zou)访(fang),锁定自(zi)己(ji)产(chan)品的主竞品(包装类似、价(jia)格相近、使(shi)用(yong)价值相近)。走(zou)访批(pi)发市场,向批发老(lao)板了(le)解竞(jing)品在这(zhe)里投入了多少人力,是自然销售还是设了总(zong)经销或是总分销,有没有厂方业务代表经(jing)常(chang)拜(bai)访(fang)?竞品的(de)外地提货价、到(dao)岸价、各阶通(tong)路价格(ge)与(yu)利(li)润、销(xiao)售(shou)情况(kuang)等。
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