制造商也许会淘(tao)汰(tai)你的经销权(quan),也许会(hui)缩小你的经销(xiao)区(qu)域,但在合(he)作过程中,出(chu)于自身的利益要求,有(you)实(shi)力的厂家(jia)会不遗余力(li)帮(bang)你(ni)建立(li)终(zhong)端销售(shou)网(wang)络(luo):厂方业代替(ti)你拜访零店拿订(ding)单、和你合作开(kai)发酒店超市客户并作促销、合作搞批发(fa)户进货奖励、厂方业(ye)代和你(ni)的业务人(ren)员一(yi)起开拓周(zhou)边空(kong)白市场,乃至(zhi)提(ti)供资金(jin)支(zhi)持(赊销)等等。厂方(fang)的种(zhong)种市场投入,都是(shi)在你的(de)协助之下执(zhi)行,在(zai)此(ci)期间如果(guo)你真(zhen)是有心人的话,当充(chong)分利用厂方的资源去提升自(zi)己批发(fa)部(bu)的知名(ming)度、客情、客户资料(liao)、销(xiao)售网络(luo)。
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