2、 知彼:通过上步的市场走访,锁定自己产品的主竞品(包(bao)装类似、价(jia)格相(xiang)近、使用价(jia)值(zhi)相(xiang)近)。走访(fang)批发市场,向(xiang)批发(fa)老板了解竞(jing)品在这里(li)投(tou)入了(le)多少人力(li),是自然销(xiao)售还是设了总经(jing)销或是总分销,有(you)没(mei)有厂方业务代(dai)表经常拜访?竞(jing)品(pin)的(de)外(wai)地提货价、到岸价(jia)、各(ge)阶(jie)通路(lu)价格与利润、销售情况(kuang)等(deng)。
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