产品只(zhi)有占据终端市场,在(zai)销售(shou)点(dian)上与(yu)顾(gu)客见(jian)面,从而才能方(fang)便(bian)被顾客购买。消(xiao)费者是(shi)在(zai)零售店内(nei)而不是(shi)在(zai)厂家或经销商的仓库里购买(mai)产品(pin)的。因此,企业必须使产品摆到零售店的柜(gui)台(tai)上(shang),让消费者(zhe)看得到、买得到。宝洁公(gong)司(si)的销售代表培训手册中说:世(shi)界(jie)上(shang)最好的产品,即使有(you)最好的广告(gao)支援,除非消费者能够在(zai)销(xiao)售(shou)点买到它(ta)们,否(fou)则,简直销不出(chu)去(qu)。
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