2、 知彼:通(tong)过上(shang)步的市场走访,锁(suo)定自(zi)己产品(pin)的(de)主竞品(包装(zhuang)类似、价(jia)格(ge)相近、使用(yong)价值相近(jin))。走访批(pi)发市场,向批发老板了(le)解竞品在这里(li)投(tou)入(ru)了(le)多少(shao)人力,是自然(ran)销售还是设了(le)总经销(xiao)或(huo)是总(zong)分销,有没有厂方(fang)业务代表经常拜访?竞(jing)品的(de)外地(di)提货价、到岸(an)价、各阶通路(lu)价格(ge)与利润、销售情况等(deng)。
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