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回(hui)顾一下(xia)：表一、表二、表三(san)构成客户基础资(zi)料(liao)，不(bu)仅记录客户(hu)的名称、地址、电话(hua)、地图位(wei)置，而且可以对其进(jin)货(huo)、存货、销量(liang)历史作跟(gen)踪记录。该客户的(de)业绩贡献(xian)也(ye)由(you)此(ci)体(ti)现。这套表(biao)的关键用意在于将(jiang)客户资料(liao)掌握于企业手中，其一可区别不同大(da)小的(de)客户(hu)，提供(gong)不同服(fu)务；其二便于新业(ye)代接手(shou)后迅速熟悉(xi)；其三可避(bi)免业(ye)代离(li)职造成客(ke)户流(liu)失(shi)。