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根据企(qi)业的(de)自(zi)身(shen)状况(kuang)和此次要推广(guang)的产(chan)品特点(dian)，设计分销商(shang)评估(gu)表。在表格(ge)最(zui)左框写明你确(que)定的好的分销商所应(ying)该具备的条件，然后(hou)针对(dui)每个(ge)条(tiao)件写出(chu)最(zui)佳状态(tai)描述(shu)、次(ci)佳状态描述(shu)、最(zui)差状态描述(不(bu)同状态对应(ying)不(bu)同分值)。销售人(ren)员在(zai)分销(xiao)商选择过程中要(yao)针对以上(shang)内容如实对照、打钩进行评分(藉此引导约束销售人(ren)员的注意力和工作(zuo)方向，避免他按个(ge)人经验(yan)惯性做事，避(bi)免对分销(xiao)商(shang)评估的不全(quan)面(mian)做法)。最后主管根据综(zong)合(he)评分效果，考(kao)虑是否(fou)批准授予(yu)该(gai)户分销(xiao)商权利。