有一(yi)个时(shi)期他推(tui)销(xiao)机(ji)器非常顺利,不(bu)到半(ban)个(ge)月就跟(gen)33位顾客(ke)做成了(le)生(sheng)意(yi)。之后,他(ta)发现他们公(gong)司卖(mai)出去(qu)的机器比别(bie)的公司(si)生(sheng)产(chan)的(de)同样『性(xing)』能的机器贵,他想,同他订货(huo)的(de)客户(hu)如果知道了,一定会(hui)对(dui)他的信用产(chan)生怀疑。于是,深感不安的小池立即带(dai)上订货单(dan)和定金,整整花(hua)了三(san)天时间(jian)去(qu)逐个地找客户,然(ran)后(hou)老老实(shi)实向客户说明,他所(suo)卖(mai)的机器比别家的贵(gui),为(wei)此,请他们废弃契约。这种(zhong)诚(cheng)实的(de)做法,使每(mei)个订户(hu)都深受感动,结果33个顾客(ke)没有一个与小(xiao)池废约,反而加深了对他的信赖和(he)敬佩。此后,大都被小池的(de)诚(cheng)实所吸引,前(qian)来订(ding)货的客(ke)户(hu)络绎不绝,没过(guo)多(duo)久,小池就(jiu)成了(le)腰缠万贯的大(da)亨了。
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