有一(yi)个(ge)时期(qi)他推销机器非常顺利,不到半个(ge)月(yue)就跟33位(wei)顾客(ke)做(zuo)成(cheng)了生意。之后,他发现他们公(gong)司(si)卖出去的机器比别的公司生产(chan)的同(tong)样『性』能(neng)的机器(qi)贵,他想,同(tong)他订货(huo)的客户如(ru)果知道(dao)了,一定会(hui)对他的信用产生怀疑(yi)。于是(shi),深感不安的(de)小池立即带上(shang)订货(huo)单和定(ding)金,整整(zheng)花了三天时间去逐个地找(zhao)客户,然后老老(lao)实实向(xiang)客户(hu)说明,他(ta)所(suo)卖的机器比别家的贵(gui),为此,请他们废(fei)弃契约。这(zhe)种诚实的做(zuo)法,使(shi)每个订户(hu)都深受感动(dong),结果(guo)33个(ge)顾客没(mei)有一个与小(xiao)池废(fei)约,反(fan)而加深了对他(ta)的信赖和敬(jing)佩。此后,大都被小池的(de)诚实(shi)所吸(xi)引(yin),前来订货的(de)客户络绎(yi)不绝,没(mei)过多久,小池(chi)就成了腰(yao)缠万贯(guan)的大亨了。
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