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80年代，制(zhi)造商对(dui)经销商(shang)的要求(qiu)只有三点：接(jie)货(huo)、回款、把(ba)货发(fa)给下(xia)游的(de)大批户。随着市场经济的成熟，尤其是国际知名(ming)企业(ye)的进入，导入(ru)了高(gao)水平的市场竞争手段(duan)，制造商纷(fen)纷开始强调终端销售，密集分销也成了(le)大家追(zhui)捧(peng)的(de)营(ying)销改革方向(xiang)。从最早(zao)的代理制到后(hou)来的经(jing)销制、助(zhu)销制再到密(mi)集分销、设经销户，乃至最后(hou)厂方(fang)直接设办(ban)事处和销售分(fen)公司(si)，制造(zao)商(shang)的手越伸(shen)越(yue)长，经销商(shang)的垄(long)断(duan)经销(xiao)区域越来越小，垄断经销的(de)优势(shi)越(yue)来(lai)越弱，厂方的(de)密集(ji)经销思路抢走了经销商的财路(lu)！