甲(jia)和乙是某公司(si)的雇员,做公关工作(zuo)。有一次,因为与(yu)另一公司(si)进行某项合作(zuo),经理先派口(kou)吐莲花的(de)甲去(qu)交涉。甲在谈判席上自以为(wei)凭三寸不烂之舌就(jiu)能摆(bai)平对方,洋尖(jian)得意(yi)、目中(zhong)无人。不(bu)仅(jin)口若悬河把许多(duo)公(gong)司的机密透(tou)给了对方,而且更遭糟的是给对方(fang)造(zao)成了一种为(wei)人虚(xu)浮(fu)、不忠(zhong)实、不可信、不(bu)务(wu)实的(de)错觉,结果合(he)作项(xiang)目(mu)因此而(er)泡(pao)汤(tang)。等到了下(xia)一次(ci),沉着冷静的乙被派去(qu)交涉另一生意。乙说(shuo)话不多,但句句切(qie)中要(yao)害(hai)、不蔓不枝,而且(qie)出话(hua)掷地有声(sheng),结果对方先『乱』了手脚,自(zi)报家门,原来只(zhi)想以15万元成交的生(sheng)意,却开口说只能承受30万(wan)的价(jia)格。很显然(ran),乙(yi)不动(dong)声『色』地以高出预(yu)想一(yi)倍(bei)的价格谈(tan)成了生意,很快,乙被升为公司副总经(jing)理(li)。乙(yi)的(de)诀(jue)窍在于(yu)虽(sui)然(ran)才高一(yi)斗(dou),但却不显山、不『露』水、不动声(sheng)『色』,关键时机(ji),毫(hao)不(bu)犹豫,该(gai)出手(shou)时就出手,取得了意(yi)想(xiang)不到(dao)的(de)良好效果。
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