事实上,如果(guo)您和客户的(de)联系(xi)能够一直持续下(xia)去,最终你(ni)们一定会建立(li)一种相互受益(yi)的伙伴关系(xi)。伙伴(ban)关系是基(ji)于(yu)相(xiang)互信赖和相互满意(yi)的基础上,双方(fang)从(cong)中都可受益,一方得到了(le)满意的服务,一方(fang)得到了利润(run)。客户因为能得(de)到高水平的服务而(er)从(cong)中受益(yi),缩短(duan)了(le)决策时间,减(jian)少(shao)了冲突,节省了(le)费(fei)用(yong);卖者(zhe)得到的好(hao)处在于销售额增加(jia),费用降低(di)。相(xiang)互伙(huo)伴关系(xi)有一个额(e)外的好处,它(ta)给销售人员带来了(le)新(xin)的交易机会。通过口耳相(xiang)传(chuan),您的名字(zi)会有广告效应,从而(er)吸引更多的客户(hu)找(zhao)上门(men)来,成(cheng)为一(yi)种更省钱(qian)的广告(gao)。
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