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业代(dai)绩效评(ping)估在于对(dui)关键指标评分标准(zhun)的确(que)立，对不同行(hang)业、不同业(ye)务范(fan)围的业代关键指(zhi)标的评(ping)分细则(ze)不同，如(ru)：对日用品直销(xiao)业代(dai)而言，客(ke)情(qing)可(ke)通过零(ling)店店主：是否知(zhi)道你(ni)的姓名、知(zhi)道你的拜访(fang)时(shi)间、对你(ni)有(you)无抱(bao)怨来评估(gu)，但对工业品推销人员而言，如(ru)此(ci)评估客情(qing)显然(ran)不全面，具体的评分指标因(yin)行业(ye)不(bu)同(tong)、业代工作性不同而不(bu)同，但大方向不外乎文中所列内容。