事实上(shang),如果您和(he)客户(hu)的(de)联系(xi)能(neng)够一(yi)直持(chi)续下去,最终你们一(yi)定会(hui)建立一种相互受益的(de)伙伴(ban)关系。伙伴(ban)关系(xi)是基(ji)于相(xiang)互信赖和相互满意的基础上,双方从(cong)中都可受益,一(yi)方(fang)得到了满意的服(fu)务,一方得到了利润。客户因为能得(de)到(dao)高(gao)水平(ping)的服(fu)务(wu)而从(cong)中受益,缩短了决(jue)策(ce)时间,减少了(le)冲突,节省了费用(yong);卖者得到的好处在(zai)于销售额(e)增加,费用降(jiang)低(di)。相(xiang)互(hu)伙伴关系(xi)有一(yi)个(ge)额(e)外(wai)的好处,它给销售人员(yuan)带(dai)来(lai)了(le)新的交易机会。通过口(kou)耳(er)相传(chuan),您的名字会有广告效应(ying),从而吸引更多的客户(hu)找上(shang)门来,成为一种更(geng)省钱的广告(gao)。
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