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分销商下面有一个(ge)不(bu)小的客户网，这是他生存的根本。和分(fen)销(xiao)商一起(qi)去拜访重点客户，用你的表达能力，用你的理念(nian)、敬业、努(nu)力乃至你的小赠(zeng)品帮他(ta)维(wei)持大客户(hu)的客情，开发新(xin)客户，他怎(zen)会(hui)不感激你？帮他(ta)建立他(ta)的(de)下线客户的档案，注明(ming)客(ke)户的店名(ming)、地址、电话，画成(cheng)地图，根据各客户的吃货量把(ba)他们分(fen)成(cheng)等(deng)级加注，然(ran)后交(jiao)给他，告(gao)诉他有那几(ji)家店是他(ta)的(de)铁(tie)杆客(ke)户，那几(ji)家(jia)游离于几个批(pi)发老(lao)板(ban)之间,还有那(na)些店仍不曾(ceng)交易；告诉他做怎样(yang)的(de)动(dong)作(zuo)（如：上门订(ding)货、送(song)货、破(po)损调换、送小礼(li)品沟通(tong)乃至价格(ge)优惠），可以促进游离(li)下线的(de)忠诚(cheng)度(du)提高，可以开发新(xin)客户扩大网络，他怎能不信任你，佩(pei)服你？