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选(xuan)择一(yi)个合适的(de)分销商集中(zhong)供货，上游(you)经销商仍然派车(che)辆、人员(yuan)对当地市(shi)场周期性(xing)拜(bai)访(fang)，不过不是自己卖货，而是帮该(gai)分销商铺货和维护市(shi)场(chang)，分(fen)销商被(bei)赋于当地(di)总代理的(de)权利，市(shi)场是他的，铺(pu)货(huo)率、客(ke)户断货(huo)等(deng)问题(ti)也直接(jie)关(guan)系(xi)到他的(de)利益，自然(ran)就会不遗余力的去(qu)维护，有这样一个当(dang)地客户(hu)替经(jing)销商(shang)操心，经销商就可节省不少人力、运力和(he)成本(ben)，市场(chang)种种表现及总销量(liang)也自然会上升。