产品(pin)只有占(zhan)据终端(duan)市场(chang),在(zai)销售点上(shang)与顾客见面,从而才能方(fang)便被顾客购买。消(xiao)费者是在(zai)零售店内而不(bu)是在厂家或经(jing)销商的仓库(ku)里购买产品(pin)的。因(yin)此,企业必须(xu)使产品摆(bai)到零售(shou)店(dian)的柜台上(shang),让消费者看得到、买得到(dao)。宝(bao)洁公司的销售代(dai)表培(pei)训手册(ce)中说(shuo):世界上(shang)最好(hao)的产品,即使有最(zui)好的广告支援,除非消费(fei)者(zhe)能(neng)够在销售(shou)点买到它(ta)们,否则,简(jian)直销(xiao)不出去。
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