厂家在不同的市场(chang)阶(jie)段(duan),会有不同的市(shi)场策略,深度分销是(shi)绝大多数厂家的必走之棋,在产品刚刚进(jin)入新(xin)市场时(shi),厂家(jia)迫于种(zhong)种因(yin)素制(zhi)约(yue),选择(ze)了大(da)户代理(li),而随着当地销量和利润的成(cheng)长及厂(chang)家在当地(di)业务队伍(wu)的(de)逐渐成熟,大代(dai)理商注(zhu)定(ding)成为(wei)阻(zu)碍(ai)厂方市场发展的绊脚石。
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