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分销商下面有一个不(bu)小的客户网(wang)，这是(shi)他生存(cun)的根本。和(he)分销(xiao)商一起去拜访重点客户，用(yong)你(ni)的表达(da)能力，用你的(de)理(li)念(nian)、敬业、努力(li)乃至你(ni)的小赠品(pin)帮他(ta)维持大客(ke)户的客情，开发新客户，他(ta)怎会(hui)不感激(ji)你？帮他(ta)建立他(ta)的(de)下线客户的档案，注明客(ke)户的(de)店名、地址、电话，画成地图(tu)，根据各(ge)客户(hu)的吃货(huo)量把(ba)他们分(fen)成等级加(jia)注，然后(hou)交给他，告诉他有那(na)几家(jia)店是他(ta)的(de)铁杆客户(hu)，那几(ji)家游离于几(ji)个(ge)批发老(lao)板之间(jian),还(hai)有(you)那些店仍不曾交易；告诉他做(zuo)怎样的动作（如：上门订货、送(song)货、破损(sun)调换(huan)、送小礼品沟通(tong)乃至价(jia)格优(you)惠），可以(yi)促(cu)进(jin)游离(li)下线(xian)的忠诚度提高，可以(yi)开(kai)发新客(ke)户扩大网(wang)络，他(ta)怎能(neng)不信任你，佩服(fu)你？