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意斯特(te)答道(dao)："你在(zai)谈话(hua)中讲(jiang)到(dao)你的推销员亚(ya)兰在同一个(ge)街区兜售(shou)保险单失败(bai)而又成功的故事，记得你(ni)说过：有(you)些人可能认为这(zhe)是(shi)做(zuo)不到了，我相信(xin)你的话，我也做了准(zhun)备。我记(ji)住你给(gei)我们的自湖励警句："立刻行(hang)动！"我就(jiu)去看我的卡片记录，分(fen)析(xi)了10笔死账。我(wo)准(zhun)备提(ti)前兑(dui)现(xian)这(zhe)些账，这在先(xian)前可能是一件相当棘(ji)手(shou)的事(shi)。我(wo)重(chong)复了'立即行动！'这句话(hua)达好几次，并用积极的心(xin)态去访问这(zhe)10个账户(hu)。结果做了8笔(bi)大买(mai)卖，发扬(yang)积极心(xin)态的力(li)量所做出的事(shi)是(shi)很(hen)惊人的一(yi)真(zhen)正惊人的！"