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・经(jing)销(xiao)商是销(xiao)售(shou)经理：市场开(kai)发培(pei)养阶段，经(jing)销商(shang)和厂家并肩作战，共同的利益使大家齐心协力，没有经销商的(de)努力(li)，厂(chang)方的(de)销售策略无(wu)法(fa)推行，没有厂方(fang)支持经销商也(ye)无法壮大，这时的(de)厂商之间(jian)就是鱼水(shui)关系，厂方必须对经(jing)销商(shang)大(da)力支持，使经销商成功(gong)，然后(hou)自(zi)己成(cheng)功，所谓(wei)厂(chang)商双赢(ying)。