・快:债务发(fa)生后,要立即要账(zhang)。据英国销售(shou)专家(jia)波特・爱德华的研(yan)究(jiu),赊销期在60天之内,要(yao)回的可能(neng)性为100%;在(zai)100天(tian)之内,要回(hui)的(de)可(ke)能性(xing)为80%;在180天内(nei),要回的可能性为50%;超过12个月,要回的(de)可能性为10%。另据(ju)国(guo)外专(zhuan)门负(fu)责收(shou)款的(de)机构的(de)研究表明,账(zhang)款逾期时间(jian)与平均(jun1)收(shou)款成功率成反比。账款逾期(qi)6个月以(yi)内应是最佳收款时机。如(ru)果(guo)欠款拖至(zhi)一年(nian)以上,成功(gong)率仅为26.6%,超过二(er)年,成功率则只(zhi)有13.6%。
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