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终端市场(chang)，就是销售(shou)渠道的(de)最末端(duan)，是消(xiao)费者和产品(pin)直接会合(he)的主战(zhan)场，是(shi)商品、顾(gu)客(ke)、金钱三项要素(su)的联结点，是厂家(jia)销售的(de)最终(zhong)目的地(di)，是(shi)卖的终结的场所(suo)。终(zhong)端(duan)市场(chang)担负着承上(shang)启下的角色(se)。所(suo)谓承(cheng)上(shang)--就是上联厂家(jia)、批(pi)发商；所谓启下--就(jiu)是下联消费者。现代企业(ye)销(xiao)售的一个基(ji)本(ben)法则就是：谁掌握了(le)销售终端(duan)，谁就是市场赢家。