《91九九》

【91九九】

注：管理的基本(ben)手段是(shi)检核，检核的前(qian)提(ti)是主(zhu)管清(qing)楚下属每天(tian)的工作内容(rong)。这(zhe)套表可以(yi)使主管知道业(ye)代昨(zuo)天干(gan)了什么、拜(bai)访了(le)那些(xie)客户(hu)、几点(dian)去的(de)、订货多少(shao)、存货多少、赠(zeng)品多少(shao)、全天销量(liang)、拜访(fang)客户(hu)数、成(cheng)交点、成交率等关键(jian)指(zhi)标。在此基础上主管才可能对其(qi)昨日(ri)工作(zuo)进行检查回访(fang)。了(le)解(jie)其订单(dan)、赠(zeng)品(pin)、拜访时间(jian)、成交率(lv)等资讯提供的真实性，避免脱岗、漏访、假(jia)单、侵吞赠品，报(bao)假数据等现象出(chu)现(xian)。对于每日工作不能完全规(gui)律(lv)的业(ye)代(dai)来讲(jiang)（工作变(bian)动较大(da)，不能完全按线路进行(hang)计划拜访，常需应付(fu)突(tu)发事(shi)件，如外埠业代、超市业代）应该再补(bu)充一(yi)张(zhang)周/日行程(cheng)计划表，向主管及时汇报自己的行动计(ji)划变更，使主管(guan)了解自(zi)己每天的工作(zuo)内容，便于(yu)检(jian)核(he)。