2、笔(bi)者有幸(xing)深(shen)入了解(jie)过国内可口(kou)可乐装瓶厂的经(jing)营(ying)和管理(li)内容,揭(jie)开百年不衰营销(xiao)神话(hua)的(de)神秘面纱,跃(yue)然眼前的只(zhi)有两句(ju)话(hua)简洁有效直奔目标和(he)严格复制(zhi)始终如(ru)一(yi)的执行(hang)力(li)可(ke)口可乐的业务推广武(wu)功不外乎三种:强调所(suo)有渠道所有售点的铺货率使产(chan)品(pin)无处不在随手可(ke)得实现买的到;大型(xing)road show、市场冲(chong)击(ji)及对(dui)售(shou)点生(sheng)动化的坚持投入,在距消费者(zhe)最近(jin)的(de)地方和(he)消(xiao)费(fei)者做沟通以增加(jia)产品的(de)亲和力实现乐的买(mai);针(zhen)对不同渠道投放(fang)不同产(chan)品(pin)在(zai)严(yan)格控制应收帐款和(he)营(ying)销成本的前提(ti)下进(jin)行(hang)A&P合(he)理投入,使产品价(jia)格更具(ju)竞争力实(shi)现买(mai)的起。其业务(wu)管(guan)理,汇报体系(xi)也大多围绕铺货(huo)率、生(sheng)动化、达成率、销(xiao)量(liang)、应(ying)收(shou)帐款(kuan)、活跃客户数五大关键指标做文章,提倡一页纸行(hang)销尽(jin)可能(neng)简洁。
Copyright © 2008-2018