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3、保(bao)持前期充足度(du)，促进进(jin)后线(xian)空仓：观察(cha)小商(shang)店老板的进货(huo)行为会(hui)发现(xian)一个有趣(qu)的现象(xiang)，一(yi)般情(qing)况小商店(dian)没(mei)有固(gu)定仓库、整(zheng)箱产品(pin)一般是(shi)堆在门后或老板坐的地(di)方(fang)（称为(wei)后线），拆(chai)箱产品才会放在(zai)货架上（称为前线(xian)），当(dang)你向他推销(xiao)时，老板(ban)会去看后线--看还剩几(ji)箱产品，然后决定是(shi)否进货，而不会去(qu)数货架上(shang)还剩几包/瓶(ping)。