选择一个合适(shi)的(de)分销(xiao)商集(ji)中供货,上游经销商(shang)仍(reng)然派车辆、人员对当地(di)市场(chang)周期性拜访(fang),不过不是自(zi)己(ji)卖货(huo),而是(shi)帮该(gai)分(fen)销商铺货和维护市场,分销商被赋于当地总(zong)代理的(de)权(quan)利,市(shi)场是他(ta)的,铺货率、客户断(duan)货等(deng)问题也直接(jie)关系到他(ta)的(de)利益,自然就会不遗余力的去维护(hu),有这样一个当地客户(hu)替(ti)经(jing)销商操心,经销商就可节(jie)省(sheng)不少(shao)人(ren)力(li)、运力(li)和成本(ben),市场种种表(biao)现及总销(xiao)量也自然会上升。
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