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选择(ze)一个合适(shi)的分(fen)销商(shang)集中供货，上游经销商仍然派(pai)车辆、人员对当地市场周期性拜访，不过不是自己卖(mai)货，而是帮该(gai)分销商铺货和维护(hu)市场(chang)，分销商被赋(fu)于当地总代理的权(quan)利，市场是(shi)他(ta)的，铺(pu)货率、客户断货(huo)等问题也直接关系到他(ta)的利益(yi)，自然就(jiu)会不遗余(yu)力的去(qu)维(wei)护，有这样一(yi)个当(dang)地客(ke)户(hu)替经(jing)销商(shang)操心，经销(xiao)商就(jiu)可(ke)节(jie)省不少人(ren)力、运力和成(cheng)本(ben)，市场种种表现及总(zong)销量(liang)也自然会上(shang)升。