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选(xuan)择(ze)一个合适(shi)的分销商集中供(gong)货，上游经(jing)销商仍然派(pai)车辆、人员(yuan)对当(dang)地(di)市(shi)场周(zhou)期性(xing)拜访，不过(guo)不是(shi)自己(ji)卖(mai)货，而是帮该(gai)分销商(shang)铺货(huo)和维护市场，分销商被赋于当地总代(dai)理的权(quan)利，市场(chang)是他的(de)，铺货率(lv)、客户(hu)断货(huo)等问(wen)题也(ye)直接(jie)关系到他(ta)的利(li)益(yi)，自然就会不遗余(yu)力的去(qu)维护，有这样一个当地客户替(ti)经(jing)销商操心，经销商就可节省(sheng)不少人力、运力和成(cheng)本，市场种种表现及(ji)总销量(liang)也自然会上升。