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注：管(guan)理的基(ji)本手段是检核(he)，检(jian)核的(de)前提是主管清楚下属每天(tian)的工作内容(rong)。这套表可(ke)以(yi)使主管知道业代昨天干了什么、拜(bai)访了那(na)些(xie)客户、几(ji)点去的、订货多少(shao)、存货多少、赠(zeng)品(pin)多(duo)少、全天销量、拜访(fang)客(ke)户数(shu)、成交点(dian)、成交率(lv)等关键指标。在此基础上主(zhu)管(guan)才可能对其(qi)昨日工作进行检(jian)查回访(fang)。了解其订单、赠品(pin)、拜访时(shi)间、成(cheng)交率等(deng)资讯提供的真实性，避(bi)免(mian)脱岗(gang)、漏访、假单、侵吞(tun)赠品，报假数据等现象出(chu)现。对于(yu)每日工作不能完全规律(lv)的业代来讲（工作(zuo)变动较(jiao)大，不(bu)能完(wan)全按(an)线路进行计(ji)划(hua)拜访，常需应付突发(fa)事件，如(ru)外埠业代、超市(shi)业代）应该(gai)再(zai)补充一张(zhang)周/日行(hang)程计划表，向主(zhu)管及时汇(hui)报(bao)自(zi)己的行动计(ji)划(hua)变(bian)更(geng)，使主(zhu)管了解自(zi)己每天的工(gong)作内容，便于检核。