推广方案的讨论(lun)一定要(yao)引(yin)导发动分销(xiao)商(shang)的积极参与,最好是引导(dao)分销(xiao)商说出其实是(shi)你早已制(zhi)订好的市场(chang)方案来(lai)(如铺(pu)市、规范(fan)二(er)批价格(ge)、切(qie)入商超渠道等)。分销商执行(hang)自己(ji)制订的市场方案自然会多些积极主(zhu)动,少些(xie)抱(bao)怨,即使(shi)做不到这(zhe)一点,至(zhi)少也(ye)要详细(xi)讲(jiang)述你的(de)市场(chang)方案(an)的策划思路、市(shi)场分析依据和(he)用意。为什么要这么做,有(you)什(shi)么好处,最(zui)后(hou)如(ru)何达(da)到市场(chang)成(cheng)功的目(mu)的。
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