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・经(jing)销商(shang)是销售(shou)经理：市场开发培(pei)养阶(jie)段(duan)，经销商(shang)和厂(chang)家并(bing)肩作(zuo)战，共同的利益使(shi)大(da)家齐心协力，没有(you)经销商的努(nu)力(li)，厂方的销(xiao)售策略无(wu)法推行(hang)，没(mei)有厂方(fang)支持经(jing)销商也无法壮大，这时的厂商(shang)之(zhi)间就是鱼(yu)水关系，厂方必须对经销(xiao)商大力支(zhi)持，使经销商成(cheng)功(gong)，然后自己成功，所(suo)谓厂商双(shuang)赢。