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常听业(ye)务人(ren)员抱怨上级(ji)下(xia)达的(de)销(xiao)量指(zhi)标太高，不符(fu)合市(shi)场(chang)实际情况(kuang).的确，做(zuo)产品不(bu)是(shi)做贸易，市(shi)场(chang)的健康(kang)发展，消费者从不知到认知到接受(shou)有一(yi)个过程，一味压销量(liang)只会造成通(tong)路库存积(ji)压，无异于(yu)饮鸩止渴。怎样(yang)判(pan)断销售目标是否合(he)适，面对看起来无法达(da)成的销(xiao)售目标，业务员该作什(shi)么？