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终端(duan)市场，就是销售(shou)渠道的最末端，是(shi)消费者和产(chan)品直接(jie)会合(he)的主战场，是商品(pin)、顾客、金钱三项要素的联(lian)结(jie)点，是厂家销(xiao)售的最终(zhong)目(mu)的地，是卖的终(zhong)结的(de)场所。终端市(shi)场担负着承(cheng)上启下(xia)的角色。所(suo)谓(wei)承(cheng)上--就是上联厂家、批(pi)发(fa)商；所谓(wei)启下(xia)--就是下联消费者。现代企(qi)业销售的(de)一个基(ji)本法则就是(shi)：谁掌(zhang)握了销售终(zhong)端(duan)，谁就是市(shi)场赢家(jia)。