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对当(dang)地(di)市场(chang)的(de)熟悉程度(du)不妨以谦(qian)虚的态度向客(ke)户请教(jiao)：某老(lao)板，我(wo)不是本地人，刚来(lai)这里，想了(le)解一下(xia)市场特点(dian)，请您指(zhi)教。有(you)些客户就会给你讲：特点(dian)？能(neng)有啥(sha)特点？咱这儿是(shi)个(ge)穷地方，啥便宜就买啥，其(qi)他的没什(shi)么特点。也有些客户可以告诉你(ni)，这(zhe)个市场包含多少(shao)市(shi)、多(duo)少县、总(zong)人(ren)口多(duo)少(shao)、城(cheng)市人口(kou)多少、哪个(ge)市富、哪个县(xian)穷、那个县是三省交汇之(zhi)地(di)，所以经常出现窜货(huo)假(jia)货，但吞吐量很大。哪(na)里有大企业、哪里有大家属区……。批(pi)发(fa)户是否对当地的市场规模、行(hang)政(zheng)区划、基础(chu)资料、市场(chang)特点有(you)较好的理性认识，标志(zhi)着他的(de)经(jing)营、管理、营(ying)销理念的(de)成熟(shu)程(cheng)度。