《国产精品秘密》

【国产精品秘密】

注：管理的基本(ben)手段是检核(he)，检核的前提是主管清楚下属每(mei)天(tian)的工(gong)作内容。这套表可以使主管知(zhi)道业代昨天干了什么、拜访了(le)那些客户、几(ji)点去的(de)、订(ding)货多少、存货多少、赠品多(duo)少(shao)、全天销量、拜访客户数(shu)、成交点、成交(jiao)率等关(guan)键指标。在(zai)此(ci)基(ji)础上主管(guan)才可能对其(qi)昨日工作进(jin)行检查回访。了(le)解其订单、赠品、拜访(fang)时(shi)间(jian)、成交率等资讯(xun)提供的真实性，避免脱岗、漏(lou)访、假单(dan)、侵(qin)吞赠品(pin)，报(bao)假(jia)数(shu)据等现象出现(xian)。对于每日工作不能完全规律(lv)的业代(dai)来(lai)讲（工(gong)作变动较(jiao)大，不能完全按(an)线路进行(hang)计(ji)划(hua)拜访(fang)，常需应付突(tu)发事件，如外埠业代(dai)、超市业(ye)代）应(ying)该再补充一张周/日行程计划(hua)表，向主(zhu)管(guan)及时汇(hui)报自(zi)己(ji)的行动(dong)计(ji)划(hua)变更(geng)，使(shi)主管(guan)了解自己每天的工(gong)作内容(rong)，便于检(jian)核。