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产(chan)品只有占(zhan)据终(zhong)端(duan)市(shi)场，在销售点上(shang)与顾客见面(mian)，从而(er)才能(neng)方便(bian)被顾客购买。消费(fei)者是在(zai)零(ling)售(shou)店内而不是在厂家或(huo)经销商(shang)的(de)仓(cang)库里购(gou)买产品(pin)的。因(yin)此，企业必须使(shi)产(chan)品(pin)摆到零售(shou)店的柜台(tai)上，让消费者看得到、买(mai)得到。宝洁公(gong)司的销售代(dai)表培(pei)训手册中(zhong)说：世界上最(zui)好的产品，即使有最好的广告支援，除非(fei)消(xiao)费者能够在销(xiao)售点(dian)买到(dao)它们，否则，简直销不出(chu)去。