事实上,如果您(nin)和(he)客(ke)户的联系(xi)能(neng)够(gou)一直持(chi)续下去,最(zui)终你们一(yi)定(ding)会建(jian)立一种相互受益的伙(huo)伴关系(xi)。伙伴关(guan)系是基于相互信赖和(he)相互满意的基(ji)础上,双方(fang)从中都(dou)可(ke)受益(yi),一(yi)方得到了(le)满意的服(fu)务,一方得(de)到了(le)利润。客户(hu)因(yin)为能得到高水平(ping)的(de)服(fu)务而从中(zhong)受益,缩短了(le)决策时间,减少了冲突(tu),节省了费(fei)用(yong);卖者得到(dao)的好处在于销售(shou)额增加,费(fei)用降低。相(xiang)互(hu)伙伴关系有一个(ge)额外的(de)好(hao)处,它给销售人员带(dai)来了新的交易(yi)机会。通过口(kou)耳相传,您的(de)名字(zi)会有(you)广(guang)告效应(ying),从而吸引更多的客户找(zhao)上(shang)门来,成为一种更省钱的(de)广告(gao)。
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