推(tui)广(guang)方(fang)案(an)的讨论一定要(yao)引导发(fa)动分销(xiao)商(shang)的积极参与,最好是引(yin)导分销商说出其(qi)实是你早已制订(ding)好的(de)市(shi)场(chang)方案来(如(ru)铺市(shi)、规范二批价格(ge)、切(qie)入商超渠道等)。分销商执行自(zi)己制订(ding)的市场方案自(zi)然会多些(xie)积极主动,少些(xie)抱(bao)怨(yuan),即使做(zuo)不到这(zhe)一点,至少也(ye)要详细讲述你的市场方(fang)案的策划思路、市场(chang)分析(xi)依据和用意。为什么要(yao)这(zhe)么(me)做,有什么(me)好处,最后如(ru)何(he)达到市场(chang)成功的目(mu)的。
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