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收取货款的第一(yi)法则是(shi)：将商品销(xiao)售给(gei)能够确(que)实收回(hui)货款的(de)客户。因此，在交易之前，业(ye)务(wu)员就(jiu)必须对顾(gu)客进行信用调(diao)查。客户(hu)信用(yong)调查就是选(xuan)择客户，把不(bu)合格的顾客剔(ti)除掉(diao)，留下(xia)好的(de)顾客作为交易对象。在(zai)对顾(gu)客进行信用调查(cha)时，要留下详(xiang)尽(jin)的顾客(ke)信用调查(cha)表(biao)和客户调查(cha)报(bao)告，以便随(sui)时能够对客(ke)户进行(hang)信用分析。