制造商(shang)也(ye)许(xu)会淘(tao)汰你的经销权,也许(xu)会(hui)缩小(xiao)你的经销区域(yu),但在(zai)合作过(guo)程中,出于(yu)自身的利(li)益要求,有实力的厂家会不遗余力帮你建立终端(duan)销售网(wang)络(luo):厂方业(ye)代替你拜(bai)访零(ling)店拿订单、和你合作(zuo)开(kai)发酒店超(chao)市客(ke)户并作促销、合作搞批发户进货奖励、厂(chang)方业(ye)代(dai)和(he)你(ni)的业务人(ren)员一起开拓周边空白市场(chang),乃至提供资金支(zhi)持(赊销)等等。厂(chang)方(fang)的种种市场投入,都(dou)是在(zai)你的协助(zhu)之下执行,在此(ci)期(qi)间(jian)如果(guo)你真是有心人(ren)的话,当充分利(li)用(yong)厂方的资源去提升(sheng)自(zi)己批发部(bu)的知(zhi)名(ming)度(du)、客情、客户资料、销售网络。
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