・快:债务(wu)发(fa)生后(hou),要立即要账。据英国(guo)销售专家波特(te)・爱德(de)华的(de)研(yan)究,赊销期在60天之内,要回的可能性为100%;在100天(tian)之内(nei),要回的(de)可(ke)能性为80%;在180天内,要回的(de)可能性为50%;超(chao)过12个月,要回的(de)可(ke)能性为10%。另据国(guo)外专门(men)负(fu)责收款的机构的研究表明(ming),账款逾期(qi)时(shi)间与平均收(shou)款成功率成反比。账款逾期6个月以内应(ying)是最佳收(shou)款时(shi)机。如果欠款拖(tuo)至(zhi)一年(nian)以(yi)上,成功率仅(jin)为26.6%,超过二年,成功率则(ze)只有13.6%。
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