事实上,如(ru)果(guo)您和客户的联(lian)系能(neng)够(gou)一直(zhi)持续下去,最终你们(men)一(yi)定会建(jian)立(li)一(yi)种(zhong)相互受益(yi)的(de)伙伴关系。伙伴关系是基于相互(hu)信(xin)赖和相(xiang)互满(man)意(yi)的基础上,双方(fang)从中都可受益(yi),一方得到了满意(yi)的服务,一方得到了(le)利润。客户(hu)因为(wei)能得到高水平(ping)的服务而从(cong)中受益(yi),缩短(duan)了决策(ce)时(shi)间,减(jian)少了冲突,节省了费用;卖者得到的好(hao)处(chu)在(zai)于销售额增加(jia),费用(yong)降低(di)。相互伙伴关系有(you)一个额外的(de)好处(chu),它给销售人(ren)员带来了新的交易机(ji)会。通过口耳相传(chuan),您(nin)的名(ming)字(zi)会有广告效应(ying),从而吸引更(geng)多(duo)的客户找上门来,成为一种更省钱的(de)广告(gao)。
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