回顾一下:表一、表(biao)二、表三(san)构成客户基础资料(liao),不仅(jin)记录客(ke)户的(de)名称、地址、电话(hua)、地图位(wei)置,而且可以对(dui)其进(jin)货、存货、销量(liang)历史(shi)作跟踪记录。该客(ke)户的(de)业绩贡献(xian)也由此(ci)体现。这套表的(de)关键用意在于将(jiang)客户资料掌握(wo)于企(qi)业手中(zhong),其一(yi)可区别不同大(da)小的(de)客(ke)户,提(ti)供不同服务;其(qi)二便于新(xin)业代接手后迅(xun)速熟悉(xi);其三可避(bi)免业(ye)代离职造成客户流失。
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