・公司做促(cu)销奖励时,不(bu)能一进门就谈今天进货有奖励(li),时间长了,你的客户会形(xing)成(cheng)习惯,下次没有礼品他就不进货。正确(que)的(de)做法(fa)是:先理(li)货(huo),按(an)1.5倍库存原(yuan)则提(ti)出合理订(ding)单建议,在(zai)客(ke)户初步决(jue)定(ding)进货(huo)后(hou),再谈促销政策,促(cu)使客(ke)户追加订货(huo)量(但要注(zhu)意追(zhui)加量(liang)不能太大(da),防(fang)止即期)
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